เทคนิคการตั้งราคา ในทางจิตวิทยา

การซื้อสินค้าทางเว็บไซต์ ขาย สินค้า ออนไลน์ หรือโซเชี่ยลมีเดียต่างๆ ใคร ๆ ก็อยากซื้อของถูก และแน่นอนว่าของถูกที่สุดจะต้องขายดีเป็นเทน้ำเทท่า หรือไม่ก็ของถูกเป็นสิ่งที่บรรดาขาช้อปจะพุ่งตัวเข้าไปหากันเสียทั้งหมด แต่หารู้ไม่ว่าความจริงจากการเก็บข้อมูลการซื้อสินค้ามา แม้คนส่วนมาก ปากจะบอกว่าชอบซื้อสินค้าราคาถูก แต่สินค้าราคาถูกกลับไม่ได้มียอดขายสูงสุดตามที่เราเข้าใจกันมาโดยตลอด

โดยในประเทศสหรัฐอเมริกาลองเอาสินค้าประเภทเดียวกัน แต่คนละเกรดออกมาวางขาย อย่างแรกเป็นเสื้อผ้าระดับพรีเมี่ยม ตั้งขายในราคา 500 บาท ในขณะที่เสื้อผ้าอีกอันวางขายในราคา 300 บาท ผิดคาดอย่างมากที่ผลที่ออกมาพบว่าคนกว่า 80% นั้น เลือกเสื้ผ้าชนิดที่แพงกว่า แต่การทดลองไม่จบแต่เพียงเท่านั้น

การทดลองถัดมาได้มีการเพิ่มสินค้าอีกชิ้นหนึ่ง โดยตั้งราคาให้ต่ำกว่าสินค้ากลุ่มแรก เสื้อที่นำมาขายเลยตั้งราคาอยู๋ที่ 400 บาท แต่เป็นที่น่าตกใจเข้าไปอีก เพราะพบว่าลูกค้ากลับเลือกที่จะเสื้อแบบธรรมดาในราคา 400 บาท ถึง 80% และอีก 20% ที่เหลือยอมเสียตังให้กลับเสื้อพรีเมี่ยมในราคา 500 บาท แต่กลับไม่มีใครเลือกเสื้อที่ถูกที่สุดเลย

นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มความกระจ่างของการศึกษาการทดลองถัดมา นักทดลองได้นำเสื้อชนิดซุปเปอร์พรีเมี่ยมในราคา 700บาท มาแทนที่เสื้อผ้าราคาตลาดบ้านอย่างเสื้อ 300 บาท โดยผลการทดลองพบว่าคนส่วนมากเลือกเสื้อระดับพรีเมี่ยมที่มีราคาปานกลาง คือราคา 400 บาทมากขึ้น ส่วนอีก 10% เลือกเสื้อผ้าซุปเปอร์พรีเมี่ยมที่ราคาสูงถึง 700 บาท และมีเพียงน้อยคนที่เลือกเสื้อผ้าแบบธรรมดาที่ราคา ที่ถือว่าถูกที่สุดบนชั้น

จากผลทดลองนี้สรุปได้ว่ามีคนส่วนมากมักซื้อสินค้าที่มีราคาอยู่ในระดับกลางๆ เพราะรู้สึกว่าไม่มากและไม่น้อยเกินไป ส่วนลูกค้าบางประเภทที่ชอบซื้อสินค้าแบบพรีเมี่ยมหรือระดับสูงสุดอยู่แล้ว ก็มักซื้อเหมือนเดิมอยู่เสมอๆ แต่สำหรับราคาที่ต่ำสุดนั้นกลับไม่ค่อยได้รับความนิยม อาจเพราะราคาที่ต่ำกว่ายี่ห้ออื่นๆ ทำให้ลูกค้าบางคนไม่มั่นใจในคุณภาพ หรืออาจจะคิดว่าสินค้าราคาถูกที่สุดย่อมเป็นของที่ไม่ดีที่สุดก็ได้

การจะตั้งราคาสินค้าขึ้นมาซักอย่างหนึ่ง พ่อค้าแม่ค้าจะต้องเดินออกไปสำรวจตลาดกันเสียก่อน ว่าตอนนี้สินค้าตัวนั้นราคาพุ่งดีดขึ้นไปถึงไหนแล้ว คำเตือนที่สำคัญก็คือ ระวังอย่าตั้งราคาต่ำกว่าราคาตลาดจนเกินไป ถ้าหากสินค้าเราเป็นระดับพรีเมียมก็ควรตั้งราคาค่อนไปทางสูง แต่กรณีที่เป็นสินค้าระดับธรรมดาก็ไม่ควรตั้งให้ราคาต่ำกว่าสินค้าเจ้าอื่นๆ การเกาะอยู่ที่ราคากลางและยังเหมาะกับสินค้าของเราน่าจะเป็นทางออกที่ปลอดภัยที่สุด เพราะฉะนั้นก็อย่าได้ไปเชื่อกับคำพูดที่ว่า ของถูกจะขายดีที่สุด จากผลการทดลองที่ผ่านมาก็ชี้ให้เห็นแล้วว่า ของถูกจะโดนเมินก่อนอันดับแรกเลยจ้า

เห็นอย่างนี้แล้วพ่อค้าแม่ค้าก็อย่าลืมเอากลวิธีแบบนี้ไปปรับใช้กัน หรือหากท่านใดอยากจะมี เว็บไซต์ ขาย สินค้า ออนไลน์ เป็นของตนเองทางเรามีบริการ รับทำเว็บไซต์ขายของออนไลน์   

ที่มา : http://blog.sellsuki.com/3-ways-pricing/